一、了解市场行情
1. 调研行业现状
在进行子公司转让价格协商之前，首先要对整个行业现状进行深入了解。包括行业的发展趋势、竞争格局、市场需求等，以便对子公司价值有一个初步的判断。
2. 分析竞争对手
了解竞争对手的子公司转让价格，有助于在谈判中掌握主动权。通过对比分析，找出自身子公司的优势和劣势，为价格协商提供有力依据。
3. 关注政策法规
关注国家和地方相关政策法规，了解子公司转让过程中可能涉及的税费、审批流程等，为价格协商提供法律保障。
二、明确转让目的
1. 确定转让动机
明确子公司转让的目的，是提高谈判效率的关键。是因业务调整、资金需求还是战略布局？明确动机有助于在谈判中把握重点。
2. 设定预期目标
根据转让动机，设定合理的预期目标。过高或过低的目标都会影响谈判效果。
3. 评估子公司价值
对子公司进行全面评估，包括资产、负债、盈利能力、市场前景等，为价格协商提供有力支持。
三、掌握谈判技巧
1. 建立信任关系
在谈判过程中，建立良好的信任关系至关重要。通过真诚、诚恳的态度，让对方感受到诚意。
2. 沟通技巧
运用有效的沟通技巧，如倾听、提问、阐述观点等，使谈判过程更加顺畅。
3. 适时妥协
在谈判过程中，适时妥协是必要的。但妥协要有底线，确保自身利益不受损害。
4. 利用心理战术
了解对方心理，运用心理战术，如制造紧迫感、设置悬念等，促使对方尽快达成共识。
四、制定谈判策略
1. 制定价格底线
在谈判前，明确自身的价格底线，确保在谈判过程中不轻易让步。
2. 设定价格区间
根据市场行情和子公司价值，设定一个合理的价格区间，为谈判提供参考。
3. 逐步推进
在谈判过程中，逐步推进，避免急于求成。通过多次沟通，逐步达成共识。
4. 适时调整策略
根据谈判进展，适时调整谈判策略，确保谈判顺利进行。
五、关注细节
1. 税费问题
在谈判过程中，关注税费问题，确保双方利益。必要时，可寻求专业机构协助。
2. 合同条款
在签订合同前，仔细阅读合同条款，确保自身权益不受损害。
3. 交割流程
明确交割流程，确保转让过程顺利进行。
4. 后续服务
在转让完成后，提供必要的后续服务，如员工安置、客户关系维护等。
六、总结经验教训
1. 反思谈判过程
在谈判结束后，总结经验教训，为今后类似谈判提供借鉴。
2. 优化谈判策略
根据经验教训，优化谈判策略，提高谈判成功率。
3. 培养谈判团队
加强谈判团队建设，提高团队整体谈判能力。
七、上海加喜财税公司见解
上海加喜财税公司作为一家专业的公司转让平台，深知子公司转让价格协商的重要性。我们建议，在谈判过程中，要充分了解市场行情、明确转让目的、掌握谈判技巧、制定谈判策略、关注细节，并总结经验教训。我们提供专业的子公司转让价格协商服务，助力企业顺利完成转让。在谈判过程中，我们要注重建立信任关系、运用沟通技巧、适时妥协，并利用心理战术。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现双赢。
